Offre 02 · Accompagnement récurrent

Un partenaire commercial impliqué dans la durée.

Lorsque votre entreprise dispose d’un flux d’opportunités régulier, le défi n’est pas seulement de conclure une vente. Il consiste à assurer un suivi constant, à maintenir une visibilité sur le pipeline et à faire progresser les opportunités jusqu’à une décision.

Le format Sales Partner Full-Cycle permet d’externaliser une partie définie de ce processus.

Échanger sur votre organisation commerciale

01Ce que je prends en charge

Un cycle de vente, du suivi jusqu’à la décision.

Qualification des opportunités

Comprendre le besoin, le contexte, les critères de décision et la pertinence de chaque opportunité.

Suivi et relances

Maintenir la continuité des échanges et définir des prochaines actions utiles.

Appels de découverte

Clarifier les enjeux, les attentes, les contraintes et les conditions d’une éventuelle collaboration.

Traitement des objections

Identifier les véritables freins à la décision et y répondre de manière argumentée.

Closing

Accompagner les opportunités qualifiées vers une décision et assurer le suivi des propositions.

CRM et reporting

Documenter les actions, suivre les étapes du pipeline et analyser les motifs de perte.

02Fonctionnement

Un cadre défini, un reporting régulier.

La collaboration commence par un cadrage de l’offre, des responsabilités, du volume d’opportunités et des outils. Nous définissons ensuite les routines de suivi, les points de coordination et les indicateurs disponibles.

Un reporting hebdomadaire permet de suivre les actions menées, les opportunités actives, les blocages et les prochaines étapes.

Le périmètre peut évoluer au fil du temps, selon les résultats observés et les besoins de l’entreprise.

03Tarifs

Un accompagnement récurrent, un prix défini.

France

2 000 à 3 500 € HT / mois

Suisse romande

3 000 à 5 000 CHF / mois

Une éventuelle rémunération variable de 5 à 10 % sur les ventes attribuables peut être prévue par contrat. Les modalités exactes dépendent du modèle commercial et doivent être établies avant le démarrage.

Une période initiale de trois mois peut être proposée lorsque le cycle de vente et les responsabilités le justifient. Les conditions de durée et de résiliation sont précisées dans le contrat.

04Périmètre

Ce qui n’est pas inclus par défaut.

La génération de leads.
La gestion complète du marketing.
Le recrutement ou le management d’une équipe interne.
Une permanence 24 h/24.
Une garantie de résultat financier.
Des missions non prévues dans le périmètre contractuel.

05Indicateurs

Les indicateurs suivis.

Selon les outils et les données disponibles.

Opportunités confiées.
Contacts établis.
Rendez-vous réalisés.
Propositions suivies.
Opportunités gagnées ou perdues.
Durée des étapes du cycle de vente.
Motifs de perte identifiés.
Chiffre d’affaires attribuable, selon une méthode convenue.

Les indicateurs sont interprétés dans leur contexte. Ils ne permettent pas toujours d’attribuer à une seule personne l’intégralité d’une vente.

06Passons à l’action

Construisons un cadre commercial adapté à votre entreprise.

Si votre activité dispose déjà d’une offre validée et d’un pipeline actif, échangeons sur le périmètre que je pourrais prendre en charge.

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