Comprendre avant de convaincre.
Je suis Jean-Charles Fortune, closer B2B externalisé et Sales Partner. J’accompagne les entreprises qui souhaitent mieux exploiter leurs opportunités commerciales grâce à une qualification rigoureuse, un suivi structuré et des conversations orientées vers la décision.
01Mon parcours
Une culture de l’écoute, complétée par une approche commerciale structurée.
Pendant dix ans, j’ai exercé dans le coaching à Genève, notamment dans l’environnement de Coachline. J’y ai accompagné plus de cent clients dans des démarches individuelles.
Cette expérience m’a appris à écouter sans tirer de conclusions trop rapides, à poser les bonnes questions, à comprendre les motivations et les freins, et à accompagner une personne vers une décision adaptée à sa situation.
Ces compétences relationnelles sont également précieuses dans la vente consultative B2B. Elles ne remplacent pas la maîtrise d’un processus commercial ; elles en renforcent la qualité.
Mon expérience commerciale en Suisse m’a ensuite amené à m’intéresser particulièrement à la qualification, à la conduite des échanges et à la conversion des opportunités.
Le détail de mes fonctions, de mes responsabilités commerciales et de mes résultats sera présenté uniquement lorsqu’il peut être documenté.
02Environnements numériques
Je comprends aussi ce qui se passe derrière votre produit.
En parallèle de mon activité commerciale, je développe des compétences en développement web, en conception d’interfaces, en SEO et en stratégie digitale.
Cette double sensibilité me permet d’aborder plus facilement les enjeux des entreprises numériques : comprendre leur proposition de valeur, clarifier une offre technique, dialoguer avec des équipes produit et identifier les questions qui comptent pour un décideur.
L’objectif n’est pas de remplacer vos experts techniques. Il est de mieux traduire la valeur de leur travail dans une conversation commerciale.
03Ma méthode
Écouter. Clarifier. Faire avancer.
Je privilégie une approche consultative :
- Comprendre la situation avant de proposer une solution.
- Qualifier le besoin et les critères de décision.
- Identifier les objections réelles plutôt que de réciter des réponses.
- Respecter le rythme et l’autonomie du prospect.
- Assurer un suivi précis et cohérent.
- Analyser les résultats pour améliorer le processus.
Une vente pertinente ne consiste pas à convaincre tout le monde. Elle consiste à identifier les bonnes opportunités, à clarifier la valeur de l’offre et à permettre une décision éclairée.
04Ma façon de travailler
Un cadre clair, une communication régulière.
Je travaille à distance avec les entreprises en France et en Suisse romande. Mon organisation est conçue pour faciliter les échanges avec les dirigeants et les équipes commerciales pendant des horaires européens convenus.
Chaque mission commence par une clarification des objectifs, des responsabilités, des outils utilisés et des indicateurs disponibles.
Je privilégie les collaborations transparentes, les engagements réalistes et l’amélioration continue.
05Passons à l’action
Voyons si ma méthode correspond à votre activité.
Un échange de 30 minutes permet de comprendre votre contexte et de déterminer si une collaboration est pertinente.