Méthode

Un processus clair. Des actions suivies. Des décisions mieux informées.

Ma méthode de closing B2B repose sur six étapes : comprendre, qualifier, structurer, conduire, faire avancer, mesurer.

01La démonstration

Trente secondes pour comprendre la méthode.

Une opportunité fictive traverse les sept étapes du pipeline. À chaque étape, sa carte de détail : ce qui s’y joue, un exemple concret et le taux de passage.

Démonstration guidée

Une opportunité qui traverse les sept étapes

Sept étapes, une opportunité, trente secondes.

Lancez la démonstration pour voir comment une opportunité progresse — et où elle s’arrête quand le suivi manque.

Données fictives — les taux illustrent le processus, ils ne constituent pas un engagement de résultat.

02Les six étapes

Le déroulé, étape par étape.

Étape 01

Comprendre votre activité

Je prends connaissance de votre offre, de vos clients, de votre cycle de vente et de votre processus commercial existant.

Étape 02

Qualifier les opportunités

Nous définissons les critères permettant de distinguer les prospects prioritaires, les opportunités à approfondir et les contacts qui nécessitent une autre approche.

Étape 03

Structurer le suivi

Les prochaines actions, les relances et les échéances sont organisées pour réduire les oublis et améliorer la continuité des échanges.

Étape 04

Conduire les échanges commerciaux

Les appels servent à comprendre la situation du prospect, ses enjeux, ses critères de décision et les éventuelles objections.

Étape 05

Faire avancer les décisions

Lorsque l’opportunité est pertinente, je contribue à clarifier les prochaines étapes, à traiter les objections et à accompagner le prospect vers une décision.

Étape 06

Mesurer et améliorer

Le suivi des indicateurs disponibles permet d’identifier les blocages, les motifs de perte et les améliorations possibles.

03En pratique

Visualisez le processus en action.

Le simulateur de pipeline illustre, avec des données fictives, la manière dont une opportunité traverse chaque étape.

Démonstration pédagogique : qualification, contact, discovery, proposition, négociation, puis décision. Aucun CRM réel n’est connecté.

Le simulateur s’ouvre directement ci-dessous. Vous pouvez déplacer une opportunité d’une étape à l’autre et voir le pipeline réagir.

Le simulateur interactif s’ouvre ici même. Vous déplacez une opportunité d’une étape à l’autre et le pipeline réagit — sept étapes, aucune donnée réelle.

Chargé uniquement si vous l’ouvrez

Passons à l’action

Voyons si ma méthode correspond à votre activité.

Un échange de 30 minutes pour comprendre votre contexte et déterminer si une collaboration est pertinente.

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