Checklist

Votre pipeline est-il prêt à être externalisé ?

Dix points pour déterminer si votre entreprise dispose des prérequis nécessaires à une mission de closing B2B.

01Notre offre est commercialisée et son positionnement est compréhensible.
02Nous connaissons nos principaux profils de clients.
03Nous recevons déjà des leads ou disposons d’opportunités commerciales identifiables.
04Nous pouvons expliquer les principales étapes de notre cycle de vente.
05Nous disposons d’un historique commercial, même limité.
06Nous avons défini les informations nécessaires pour qualifier un prospect.
07Nous pouvons fournir les éléments nécessaires à la compréhension du produit ou du service.
08Un interlocuteur peut répondre aux questions et valider les prochaines étapes.
09Nous pouvons donner accès aux outils de suivi nécessaires, selon des permissions adaptées.
10Nous sommes prêts à suivre les actions et les indicateurs sans attendre de résultat garanti.

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